11月4日，第138届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）将落下帷幕。本届广交会三期以服装、食品等轻工品为主。第一财经记者在现场了解到，中国吸引外商的已经不再是廉价的供应链，而是创新设计与优质供应链结合的新魅力。
AI设计赋能服装出口
“换这张图试试。”10月31日傍晚，广交会的场馆已临近闭馆时间，两位阿拉伯采购商还围坐在一个AI服装绘图设计公司的展位内，目不转睛地盯着打开了AI设计平台的电脑屏幕，想看看他们要采购的带中东风格的男装用AI变色或图生视频的效果。
AI智绘公司的工作人员告诉第一财经记者，采购商只需做一件服装样品并拍一张模特平面图，就可以在样图上转换十种不同颜色，能省下做九件服装样品的成本。他们用AI工具可以帮采购商做更丰富的配色，并可以图生视频，节省大量聘请模特、拍摄视频的费用。
阿拉伯采购商看到男模特的图片可以快速用AI变换服装颜色和转换为短视频后，又提出了新要求。这位工作人员连忙回应说，“换背景也可以呀”。当看到图片、视频从普通背景，瞬间变换为舞台背景，阿拉伯采购商竖起大拇指，满意地笑了。
“之前听说过，这是第一次亲眼看到这样的AI技术”，阿拉伯采购商兴奋地向记者说，他们到广交会不仅做服装生意，还要挖掘新技术。现在只需大约几千美元，就可以使用这样的中国AI绘图设计软件和平台一年。记者11月4日了解到，这位阿拉伯采购商11月1日一口气就购买了该AI绘图平台三年的服务。
这家总部在上海的AI服装设计公司，还提供AI与面料、颜色、图案趋势结合的服务。现场工作人员告诉记者，与他们合作的许多是服装公司的设计师，他们已服务国内约60万客户。他们多次参加广交会，今年生意还行，客户会买他们的设计软件。
另一家总部在杭州的AI服装3D设计公司浙江凌迪科技的负责人也向记者说，他们用柔性仿真技术做3D服装设计已有五年，设计师的创意可以直接用3D设计来验证，不用定做实物样衣。广交会的参展商、采购商都可用其3D设计平台来设计服装。
“我们连续参加广交会已经四五年了，设计、技术赋能服装出口。”这位负责人说，本届广交会三期第一天，外商多了，他们对AI技术非常感兴趣。今年他们的设计软件是“3D+AI”，他们在本届广交会上展示区域的40%都在讲AI设计。
他们设计软件平台今年新增的AI功能，是基于国内外AI大模型，还结合了自研的服装垂类大模型。这位负责人说，AI出图、出视频可让3D设计效果得到更好呈现。
3D打印设计助力制鞋产业升级
当晚，广交会展馆将近闭馆，几位印度采购商仍然在一个3D打印鞋设计的展位攀谈。一位印度采购商告诉第一财经记者，3D打印鞋很新鲜，他之前从来没见过。他们采购团有一位团友已来过广交会4-5次，但他是第一次来广交会。这次参会想采购清洁类产品、婴儿使用的产品，如玩具。他很想买这种鞋，所以想跟设计师多聊聊。
这家名为硅积科技的3D打印鞋设计公司的创始人邹缘告诉第一财经记者，他们设计公司总部在上海，与他们合作的3D打印鞋的生产工厂在苏州，设计公司与制鞋工厂配合，可以向采购商提供3D打印鞋的整体解决方案。
“今天外商采购意愿强烈，很多外商看到3D打印鞋都眼前一亮，现场就问‘How much’，想直接买回去。我们这个展位不能卖东西，今天已拒绝了20-30个采购商。有的采购商说今晚就要坐飞机了，问能否卖给他，想带回国与他的团队分享新事物。”邹缘说。
据介绍，3D打印鞋的编织结构是传统工艺无法实现的。平常的鞋底，穿久了，脚跟处会陷下去。3D打印鞋设计时，可根据力学原理，增加鞋受力大的地方的密度，减少受力小的地方的密度，鞋穿久了也不会变形。而且3D打印鞋可以全镂空。
现在一双3D打印拖鞋在国内大约卖500-1000多元，需要探索新市场的可能性。与邹缘合作的3D打印鞋的工厂也不断寻求把成本降下来的方法。他们想如果夏天能卖到200-600元，那么将有机会人手一双，目前国内市场还未爆发。
这家位于苏州的3D打印鞋工厂已经投产4-5年，年产量可以达到200万双。现在各大品牌都推出3D打印鞋，他们服务的对象不乏知名品牌。硅积可以根据品牌的需求，帮他们深化设计并协调方案落地。
对于印度采购商想开拓本土年轻时尚人群市场的需求，邹缘表示，3D打印鞋的生产设备暂时不会出口，因为设备也是核心竞争力，他们可以提供设计、样品和生产的服务，用双方的品牌均可以。不同国家人的鞋型不同，设计的关键是定制化。
“我们的出海战略是‘新质生产力+设计’”，邹缘说，如果要便宜，国内一些制鞋的产能已经转移到东南亚地区了，“我们的制造业要往更高阶去升级”。未来3D打印鞋的设计也将与AI结合，“我们有机会把中国设计与中国新质生产力带到世界，这是难以替代的”。
服务型制造研究院院长刘尚文认为，在“十五五”规划“市场育技术”新战略的指引下，中国出海模式正经历从“卖设备（产品）”到“卖方案”的根本性转变，服务型制造成为开启这一新时代的关键路径。
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王珍
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